Rubrika: HR mining

HR mining

České firmy se obávají nedostatku kvalifikovaných pracovníků. Jak to řešit?

Na konci loňského roku provedla společnost PwC rozsáhlý průzkum v rámci 13. ročníku PwC CEO Survey. Dotazováno bylo celkem 185 vedoucích představitelů významných společností působících na tuzemském trhu. Drtivá většina, konkrétně 94 % dotazovaných, se obává nedostatku kvalifikovaných zaměstnanců. V roce 2021 to přitom trápilo “jen” 71 % dotazovaných. Z čeho pramení tyto obavy? Firmy postupně opouští kmenoví zaměstnanci, kteří jim byli věrní po většinu pracovního života. Tedy lidé, kteří hned po studiích nastoupili k řemeslu a zůstali u něj až do důchodu. Tento trend už je asi nenávratně pryč. Mladá, nastupující generace se totiž nechce oddat jedné společnosti po celý život. Hledá nové výzvy, cestuje, experimentuje. Nastoupí do jednoho zaměstnání, ale jakmile se naskytne něco zajímavějšího, příležitost využijí. Zatímco dříve si vybíraly firmy, dnes si vybírají zaměstnanci. Jedna věc je konkrétního zaměstnance najít a druhá pak nového kolegu v kolektivu udržet. Zatímco péče o zaměstnance je předmětem HR oddělení konkrétní firmy, my řešíme jejich nalezení. Metodou zvanou HR mining dokážeme najít přesně takové kandidáty, které potřebujete. Jak funguje HR mining? Oproti klasickému náborovému inzerátu, my jdeme hledanému kandidátovi přímo naproti. Kampaně na běžných portálech “čekají”, jestli si jich ten konkrétní uživatel všimne. Pokud se jedná o specifický obor, je mnohdy zcela o náhodě, jestli ten “vyvolený” na nabídku narazí. My však nečekáme. Na základě přesného popisu vámi hledaného kandidáta zacílíme na jen ty uživatele, kteří daná kritéria splňují. Pro tyto účely používáme Linkedin, největší profesní síť na světě. Díky ní jsme již mnoha firmám dodali stovky kontaktů na ty “vyvolené”, kteří projevili zájem pro danou společnost pracovat. Naše metoda funguje bez omezení, tedy po celé ČR i v zahraničí a de facto ve všech odvětvích. Jsme detektivové nových zaměstnanců. Chcete pomoci s hledáním? Ozvěte se nám.
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

Náborová kampaň, která musela být po prvním týdnu zastavena kvůli vysokému zájmu

Dle renomované společnosti PwC Česká republika 94 % generálních ředitelů českých firem se obává nedostatku kvalifikovaných pracovníků.  I přes tento negativní trend pracovního trhu jsme dokázali vytvořit náborovou kampaň, kterou jsme pro nadměrný zájem uchazečů museli po týdnu zastavit. Dostali jsme zadání od lídra v realizaci potrubní pošty v podnicích. Cílem bylo získat kontakty na techniky a montéry. Za jeden jediný týden jsme zadavateli předali přes 90 kontaktů na kandidáty, kteří projevili zájem o pracovní pozici. Celkem na konci kampani 147 kontaktů. Tak vysoký počet uchazečů snad ani nejde odbavit během výběrového řízení. Proto jsme dostali pokyn kampaň zastavit. Získání kvalitního kontaktu za 31,9 Kč Náborové kampaně realizujeme prostřednictvím procesu zvaným HR mining. Vysoce efektivní metoda, která umožňuje zacílit přesně na ty uchazeče, které potřebujete.  Nehledáme tedy v oceánu jakýchkoliv kontaktů, ale v malé tůni konkrétních kontaktů. Umíme najít přesně takovou osobnost, která pasuje do koncepce vaší společnosti. A tímto způsobem jsme vyhledali, respektive nám samo dalo kontakt 147 lidí, kteří splňovali firmou stanovené podmínky.  Celkové náklady na kampaň činily 4 700 Kč, tedy 31,9 Kč za kontakt.  Reklamu jsme zobrazili celkem 71 000x, ze kterých vzešlo 1 156 kliknutí. Míra prokliku dosáhla hodnoty 5,85 %.  Pohybovali jsme se na platformách Facebook a Instagram.  Jsme detektivové v hledání konkrétních kontaktů. Chcete najít ty správné lidi do týmu? Ozvěte se nám. Rádi vás poznáme.
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

(případovka) Náborová kampaň malých hokejistů pro HK Opava

Jak dostat děti od počítače k hokeji? Tak započala debata ohledně náboru těch nejmenších do hokejového klubu HC Slezan Opava. Náborovou kampaň jsme spustili v říjnu uplynulého roku. Během 3 měsíců jsme klubu dodali celkem 38 relevantních kontaktů na rodiče, které kampaň oslovila. Čím lepší zacílení, tím lepší výsledky! Díky procesu, který nazýváme HR mining, dokážeme oslovit jakoukoliv cílovou skupinu lidí. Nedávno jsme vás informovali o tom, jak jsme hledali a našli projektové manažery v oblasti aerospace v Turecku nebo v Indonésii. Nyní jsme zůstali v našem regionu, konkrétně na Opavsku. Mohlo by se zdát, že najít rodiče je snazší než nějakého manažera daleko za hranicemi. Naopak. Lidi z nejrůznějších profesí hledáme na profesní síti Linkedin, která poskytuje vysoce progresivní nástroje. Jak ale dohledat rodiče? Dle profesního zaměření není ta správná cesta. Filtr dle volnočasových aktivit zvítězil. Rodiče se vztahem ke sportu, nejlépe konkrétně k hokeji, naše kampaň osloví pravděpodobněji než někoho se vztahem k umění nebo cestování. Proto jsme zvolili platformu Facebook a Instagram, kam se chodí většina spíše bavit než pracovat. Testovali jsme celkem 10 různých cílových skupin + 10 reklamních kreativ a sdělení. Výsledky kampaně: Téměř 160 000 oslovených lidí, 887 prokliků na reklamní kampaně a celkem 38 kontaktů na rodiče, kteří projevili zájem přihlásit dítě do hokejové přípravky. Největší úspěch slavila kampaň zaměřená na sebevědomí a osobní rozvoj. Velmi podobná kampaň. Společný parametr: vytrvalost. Doplněno o dosažení cíle. Tyto dvě kampaně nám poskytly největší počet kontaktů. Jasný signál, že s oslovenými rodiči nejvíce rezonovaly pojmy jako seberozvoj, cílevědomost, vytrvalost. V dnešní době prostřednictvím kampaně vzbudit zájem u tak velkého množství dětí, díky kterých by se dokázaly naplnit dvě třídy, to vnímáme jako úspěch. Věříme, že nezůstalo jen u zájmu, že děti opravdu nastoupí na led. I když, nejdůležitější je, aby to ty děti bavilo. To považujeme za ten nejvyšší možný úspěch.
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

Případovka: Nábor B2G obchodníků na sociálních sítích díky HR miningu

Kromě digitální komunikace se zabýváme i HR marketingem. Našimi klienty jsou převážně strojírenské a výrobní podniky. Dneska se podíváme detailněji na jednu z právě ukončených náborových kampaní na sociálních sítích. Službu HR mining využila strojírensko-technologická společnost, která chtěla oslovit B2G obchodníka. Proč? Protože najít sofitistkovaného obchodníka, který má zkušenosti s obchodem mezi soukromým sektorem a veřejnou správou (B2G = business to government), není jednoduché. A už vůbec ho nenajdete na pracovních portálech. Umění zacílit Vymysleli jsme speciální techniky pro cílení reklamních kampaní, které nadefinujeme tak, aby zprostředkovaly kontakt na zájemce. Proč na sociálních sítích? Lidé jsou na nich denně. Proto jsou sociální sítě ideální právě pro HR mining. Vidíme na nich, co lidi zajímá, jaké navštěvují stránky, které magazíny nebo média čtou, jakých zájmových skupin jsou členy apod. Díky tomu máme možnost zacílit na relevantní kandidáty. Zajímavá náborová kampaň může probudit zájem o novou práci i u člověka, který je nakloněn změně, ale cíleně novou práci nehledá.  Facebook pro výrobu, LinkedIn pro vyšší pozice Na každé síti najdeme jiné publikum a jiné chování uživatelů. Facebook nebo Instagram je vhodný spíše pro nábor lidí do výroby. Obě platformy lidé využívají pro zábavu a sdílení soukromých aktivit. Naopak profil na LinkedIn mají vesměs lidé, kteří se chtějí realizovat. Dávají si záležet na kvalitě informací, které na svém profilu sdílejí. V profilu se dozvíte o jejich kvalitách, kvalifikaci, vzdělání či preferencích, co se týče zájmů a koníčků. Skvělá platforma pro vyšší pozice a řídící pracovníky.  B2G obchodník nesurfuje po inzerci práce Čím dál víc společností se na nás obrací s poptávkou po náborových kampaních. Významným klientem je i strojírensko-technologická společnost, která potřebovala oslovit a zaujmout obchodníky mající zkušenosti se zakázkami pro veřejnou správu. Proč je náročné sehnat kontakt na B2G obchodníka? Obecně se nejedná o lidi, kteří by měli svou vlastní kancelář, ve které jsou běžně dostupní. Většinu času tito obchodníci tráví na letištích nebo hotelech po celém světě. Zabývají se zahraničním obchodem mezi tuzemskými společnostmi a vládami jiných zemí. Jsou to profesionálové, kteří nesurfují po inzertních portálech práce. Ovládají světové jazyky, jsou ambiciózní, zkušení a ve světě se neztratí.  Žádné prokliky, ale reálné kontakty Během svého volného času (třeba když čekají na let) však zavítají na LinkedIn. LinkedIn je po nábor těchto pozic adekvátním nástrojem. Díky HR miningu na LinkedInu se povedlo tyto “nedostižné” obchodníky propojit se zadavatelem. Výsledkem kampaně bylo celkem 79 reálných kontaktů. Ne prokliků na kariérní stránky, ale reálných osob, které projevily zájem a splňovaly podmínky zadavatele. Investice v tomto případě byla 517,65 dolarů. Jeden kontakt tak vyšel na 6,55 dolarů. Informaci o počtu obsazených pozic v tuto dobu nemáme, především z důvodu dlouhého vyjednávacího procesu. Potřebujete efektivně navázat kontakty s novými partnery nebo sháníte členy do týmu? Ozvěte se nám a společně to vymyslíme. 
Posted by jiri.kratochvil
HR mining případové studie

(případovka) 400+ kontaktů na uchazeče o práci senior sales managera pro významný slovenský holding

Jedním z klientů DIGITAALu je také významný slovenský holding působící v oblasti obranného průmyslu a aerospace. Ten nás nedávno oslovil s požadavkem: Dodejte nám kontakty na seniorní mezinárodní obchodníky se zájmem nebo praxí v našem oboru. A to byla výzva! Zadáním bylo najít seniorní obchodníky se zájmem o obranný průmysl, kteří mají zkušenosti s mezinárodním obchodem. Původní cílovou oblastí bylo Slovensko a Česko, ale později se záběr rozšířil také na Srbsko, Polsko, Německo a Jihoafrickou republiku. Na základě zadání jsme vybrali vhodnou platformu a aplikovali naší vlastní metodu nazvanou HR mining. Díky ní umíme dodat klientovi kontakty na uchazeče a ne pouze prokliky na kariérní web. Kontakty jsme dodávali průběžně a každým dnem se ukazovalo, že cílení bylo správné. Kampani se vedlo velmi dobře a výstupem měsíční spolupráce bylo získání více než 400 kontaktů, kdy cena jednoho dodaného kontaktu vyšla v průměru na 20 Kč. “Pro jednu konkrétní zemi byla cena za jeden kontakt dokonce neuvěřitelných 6 Kč,” upřesňuje náš specialista Adam. Metoda HR mining je dnes velmi poptávaná z řad strojírenských firem Firmy totiž v současnosti velmi často bojují s nedostatkem lidí a logicky tedy se schopností uspokojit poptávku trhu. Stále častěji se na nás proto obracejí společnosti, které nutně potřebují nové kvalitní kolegy. A protože nových zaměstnanců potřebují hodně vědí, že tradiční pracovní portály mají své limity. HR mining je metoda, díky které mohou na sociálních sítích oslovit a najít nové kolegy za přijatelnou cenu a v množství, které potřebují. Vše o HR miningu najdete zde >>
Posted by jiri.kratochvil
HR mining případové studie

Případovka: Náborová kampaň pro TATRA DEFENCE VEHICLE

Když ve společnosti TATRA DEFENCE VEHICLE zvažovali, jakou strategii aplikovat na zajištění nových kontaktů potencionálních zaměstnanců, nabízelo se několik řešení. Standardní cestou, kterou se často ubírají firemní náboráři, tedy inzercí na profesních webech, jít ale nechtěli. Tuto variantu již měli vyzkoušenou a nezdála se jim příliš účinná. Hledali proto jiné, efektivnější řešení. A bylo to moudré rozhodnutí.   Jen na doplnění, TATRA DEFENCE VEHICLE je společnost, která se specializuje na vývoj, výrobu, opravy či modernizaci převážně obrněných a speciálních vozidel pro potřeby Armády České republiky a v řadách jejich zaměstnanců pracují například konstruktéři a technologové, ale také neméně důležití řemeslníci, jako třeba lakýrníci, tryskači, svářeči či elektrikáři. Kdo vnímá alespoň trochu současnou realitu pracovního trhu, musí mu být jasné, že zajistit kvalitní pracovníky v těchto oblastech není jednoduchý úkol.  V současné situaci, kdy je řemeslníků a zkušených odborníků stále větší nedostatek, je těžké vytvořit dobrý funkční plán, jehož výsledkem bude portfolio nově vygenerovaných kontaktů na perspektivní zaměstnance. My, v DIGITAALu, ale víme, že existují jedinečné  prostředky, které dokáží zasáhnout potencionálního adepta na pracovní pozici třeba u televize v křesle. Jen díky těmto metodám se může například kvalitní konstruktér dozvědět, že zrovna  v TATRA DEFENCE VEHICLE hledají právě jej, a že nabídka je neodmítnutelně atraktivní. Není pochyb o tom, že tyto svěží metody mají mnohem vyšší účinnost, než zastaralé, a stále neochvějně používané, praktiky. A jaký byl průběh a výsledky kampaně, kterou jsme v DIGITAALu ušili na míru TATRA DEFENCE VEHICLE?  Konkrétně v tomto případě bylo naším úkolem zajistit nové kontakty na odborníky do výroby, mechaniky a zástupce elektro profesí. V první fázi se vše odehrávalo vcelku standardně a asi nikoho neohromíme informací o tom, že jsme od TATRA DEFENCE VEHICLE sebrali základní informace o požadovaných parametrech potencionálních zaměstnanců. Nikdo asi nebude překvapen ani, když zmíníme, že jsme se snažili od klienta získat informace co nejpřesnější a nejdetailnější, poněvadž víme, že čím podrobnější je zadání, tím přesnější je výsledek. Pro nás tedy byly podstatné nejen běžné údaje o profesi, o praxi nebo věkové kategorii. Předmětem našeho zájmu byly také detailnější podrobnosti o hledaných osobnostech, například zda by budoucí zaměstnanec měl ovládat leadership nebo například 5S. Náborová kampaň na sociálních sítích Po získání relevantních dat jsme zvolili nejsmysluplnější metodu. V běžné praxi je zcela běžné, že záhy po zadání úkolu sepíše personalista inzerát a vloží jej na placený profesní web nebo jej rozešle do oblastního tisku. My ale pracujeme s daty, a tudíž víme, že dnešní online metody dokáží zacílit na konkrétního člověka, který odpovídá zadaným parametrům a, jak již bylo řečeno, umí jej zasáhnout doma v křesle nebo třeba v restauraci. Rozdíl mezi standardní metodou a naším způsobem získávání kontaktů je asi takový, jako když rybář potřebuje ulovit žraloka a má na výběr mezi velkou sítí nebo harpunou. Velká síť je sice nástrojem, který může zajistit ulovení dravce, ale kromě něj se bude na konci lovu na palubě plácat spousta ryb, o které nikdo nestojí. Naproti tomu harpuna trefí naprosto dokonale pouze požadovaný cíl a stejně takový výsledek bude mít i každý další, dobře mířený, výstřel. Náklady na lov jsou přitom, v případě použití harpuny, mnohem nižší a racionálněji vydané.  A přesně na principu harpuny pracujeme v DIGITAALu. Nejde nám o tisíce prokliků na webových stránkách nebo o počet lidí, kteří si inzerát přečetli, jde nám o konkrétní kontakty na konkrétní lidi, kteří naprosto přesně splňují podmínky zadání. A o tento výsledek šlo  i našemu klientovi, tedy TATRA DEFENCE VEHICLE. 200 kontaktů na zaměstnance díky HR miningu Kampaň pro tohoto klienta trvala necelé dva měsíce a jejím výsledkem bylo téměř 200 nových kontaktů (s cenou mezi 30-60 Kč za kontakt) na odborníky požadovaných profesí a na personálním oddělení TATRA DEFENCE VEHICLE mohli záhy po dodání výsledků od nás začít s oslovováním budoucích kolegů. Výstupem, který jsme TATRA DEFENCE VEHICLE předali, byla tabulka s informacemi o konkrétních odbornících, o firmách, v nichž v současnosti působí, o jejich pozicích a samozřejmě kontakty na konkrétní profily.  O platformách, které ke své práci používáme, a které výše zmíněný výsledek zajistily, se zajisté zmínit můžeme a asi nikoho nepřekvapí, že jde o sociální média. Možnosti tohoto prostředí v oblasti cílení jsou totiž naprosto skvělé a je asi logické, že čím lepší jsou znalosti tohoto prostoru, tím lepší jsou výsledky. My v DIGITAALu jsme na sociálních sítích jako ryba ve vodě a právě proto jsou naše výsledky nadstandardní. TATRA DEFENCE VEHICLE je jenom jedním z klientů, který využil naše služby, takže je asi zřejmé, že podobných zkušeností se zajišťováním co nejkonkrétnějších kontaktů na odborníky požadovaných profesí máme v DIGITAALu přehršel. Stále častěji se na nás obracejí firmy, které nutně potřebují nové kvalitní kolegy, a přitom nechtějí vyhazovat finanční prostředky z okna a chtějí si být jisti, že za pár týdnů budou mít na stole seznam lidí, kteří přesně odpovídají zadaným parametrům. A my, v DIGITAALu, jim v jejich přání velmi rádi vycházíme vstříc.
Posted by jiri.kratochvil
HR mining případové studie

Případovka: HR mining přinesl výrobní firmě 146 kontaktů na zaměstnance za 33 Kč/kontakt

Jedním z našich hlavních produktů je služba HR mining. Díky ní a naší znalosti on-line marketingových metod jsme schopni pro vás získat kontakty na obchodní partnery po celém světě, anebo reálné kontakty na lidi, kteří mají zájem pracovat u vás ve firmě. V praxi to tedy vypadá tak, že s klientem si předem dohodneme, jaké údaje na kandidáty chce znát, a ty mu ve výsledku dodáme. Je tedy možné získávat například jméno, příjmení, telefon, email, zaměstnání, město, ale i vlastní doplňující otázky. Právě tuto službu zaměřenou na získávání reálných kontaktů na nové zaměstnance dlouhodobě využívá náš klient z řad výrobních firem. Požadavkem na nás bylo tentokrát získat co nejvíce kontaktů (jména a kontakty) na lidi se zájmem pracovat ve výrobní firmě v okolí Ostravy. Délka trvání kampaně 14 dní a rozpočet do 5.000 Kč na kredit. K realizaci této kampaně jsme vybrali platformu Facebook, kde jsme zacílili několik reklamních setů podle stanovené persony zaměstnanců při denním rozpočtu 170 Kč. Výsledkem těchto kampaní nejsou jen prokliky, ale garantujeme dodání reálných kontaktů na reálné lidi, kteří se sami na pozice přihlásí. 33 korun za 1 kontakt díky HR miningu Náš klient tak v této kampani dosáhl při celkové investici do reklamního kreditu 4818 Kč celkem 146 přihlášek o zaměstnání včetně jmen, telefonu a emailů. Jeden kontakt tak vychází na 33 Kč. Součástí HR miningu v tomto případě je kompletní nastavení a zacílení kampaní + tvorba kreativ, textů a analytika tak, abychom za co nejméně peněz přinesli klientovi co nejlepší výsledek. Jsme DIGITAAL a děláme DIGITAALní komunikaci pro profesionály.
Posted by jiri.kratochvil