Rubrika: HR mining

HR mining z DIGITAALu

HR firemní videa novým produktem DIGITAALu

Dnes si zaměstnanec vybírá firmu, ne firma zaměstnance Už tomu dávno není tak, že si firmy pouze vybírají zaměstnance. Obzvlášť ve výrobních, průmyslových nebo technologických firmách, ve kterých je vysoká poptávka po kvalifikovaných zaměstnancích, kterých je na současném trhu nedostatek. Proč by si měl někdo vybrat zrovna vaší firmu? Například soustružník, jeřábník nebo šikovný „ajťák“ je dnes placen doslova zlatem. V porovnání s množstvím pracovních nabídek je jich jako šafránu. Proč by si lidé z těchto a podobných oborů měli vybrat zrovna vaší firmu? Takovou otázku byste si měli položil, protože právě to rozhoduje. Jak vyzdvihnout atraktivitu firmy potenciálním zaměstnancům? To nechte na nás. Prostřednictvím HR firemních videí odprezentujeme firemní kulturu vaší společnosti. Vyzpovídáme kompetentní lidi, klíčové zaměstnance a zájemcům o práci přiblížíme prostředí, ve kterém budou pracovat. V čem je nová služba DIGITAALu unikátní? získáte sérii HR videí, které můžete okamžitě použít pro náborroky děláme pro obory jako je logistika, strojírenství, aerospace a umíme mluvit vaší řečíslužba je velmi transparentní a rychlá, nezavazujete se k dlouhodobým smlouvámzároveň je služba komplexní, mimo natočení rozhovorů sestavíme otázky, natočíme, sestříháme, nahrajeme na platformy a dodáme texty pro sociální sítěkompletní servis zacílený na maximalizaci výsledku, který očekávátevýrazně posílí váš pozitivní obraz v očích odborné i laické veřejnostivideomedailonky posílíte vnímání vaší společnosti jako odpovědného zaměstnavatelesamostatnost a proaktivní spolupráce našeho týmu, která nezatíží chod vaší firmypráce založená na vášni pro vaše podnikání(spolu)organizujeme HRko, jednu z top akcí pro lidi z HR a jejich šéfy a poznatky aplikujeme do této spolupráce Zajímá vás více? Podívejte se na video.
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

(případovka) 94 kontaktů na potenciální zaměstnance za měsíc. Průměrná cena 64 Kč za kontakt!

Náborová kampaň pro lídra trhu ve výrobě dílů pro kolejová vozidla Dostali jsme požadavek najít a dodat kontakty na lakýrníky, provozní elektroúdržbáře a techniky údržby z Moravskoslezského kraje. Za jak dlouho? Do jednoho měsíce.Kolik kontaktů? Minimálně 60. Jelikož jsme opět použili naší roky ověřenou metodu HR mining, dodali jsme zákazníkovi celkem 94 kontaktů na relevantní potenciální zaměstnance. Což je o jednu třetinu více, než kolik požadoval. Nutno zmínit, že se jednalo o lidi, kteří aktivně reagovali na náborovou kampaň a dobrovolně vyplnili dotazník s kontaktními údaji. To, že se jednalo o zaměstnance z předem popsané cílové skupiny, to je samozřejmost. Neoslovujeme širokou masu lidí, ale cílíme dle stanoveného popisu konkrétně na takové uchazeče, kteří splňují požadovaná kritéria. Vysoce efektivní kampaň za rozumnou cenu Měsíční náborová kampaň přinesla velmi zajímavé výsledky. Za cenu proinzerovaného kreditu pod 6 000 Kč jsme předali zákazníkovi v požadovaném časovém úseku 94 kontaktů na zájemce o dané pracovní pozice. Oslovení jednoho kontaktu tak vychází v průměru na 64 Kč. V kampani jsme testovali mezi sebou celkem 6 sestav a 15 reklamních kreativ. Oslovili jsme přes 17 000 lidí z regionu. 2 522 lidí kliklo na kampaň. Míra prokliku na příspěvek dosáhla průměrné hodnoty 3,79 %, což je v porovnání s běžným průměrem moc hezké číslo. Cena prokliku tak vyšla pouze na 2,42 Kč. Zajímá vás, jak efektivně oslovit vhodné kandidáty pro vaší firmu? Díky metodě HR mining oslovíte relevantní uchazeče o zaměstnání, kteří vám dají kontaktní údaje a vy tak váš firemní projekt rozjedete rychleji. Nejde pouze o dokonalou znalost reklamních systémů. Proto, aby podobná kampaň měla úspěch, je třeba vnímat business zákazníka a znát chování a potřeby cílové skupiny. A na tom pracujeme roky. Mluvíme řečí strojírenství, logistiky, HR nebo technologií. Ozvěte se nám: E: jirka@digitaal.czT: 724 170 007
Posted by Jiří Hanulík
HR mining

(případovka) Více než 500 kontaktů v náborové kampani pro metalurgickou společnost!

Potřebujeme zámečníky, pilaře, brusiče … Tak znělo zadání od významné metalurgické společnosti z Moravskoslezského kraje. Naše spolupráce trvá déle než půl roku a během té doby jsme realizovali desítky kampaní. Pomocí ověřené metody HR mining jsme dokázali oslovit přes 86 000 lidí a získat přes 500 kandidátů na dané pracovní pozice. Ve všech případech se jednalo o dělnické profese, takže naše cílení směřovalo k zámečníkům, pilařům, brusičům, soustružníkům-frézařům, svářečům, obráběčům apod. 25 Kč – 150 Kč za dohledání vhodného kandidáta na danou pracovní pozici Metodu HR mining už roky používáme k oslovení vhodných kandidátů. Díky ní jsme schopni zacílit na opravdu potenciální, vhodné, kandidáty. Neoslovujeme kohokoliv, ale jen ty, kteří splňují předem stanovená kritéria. To nám zaručuje efektivitu, konkrétně rychlost dohledání konkrétních lidí a přesnost ve smyslu oslovení vyhovujících kontaktů. Některé profese se hledají lépe, jiné hůře. Proto udáváme cenu za kontakt od 25 Kč – 150 Kč.Důležitým faktem je, že jsme schopni oslovit i kandidáty, kteří aktivně práci nehledají. Pokud je však aktuální nabídka od jiné společnosti zaujme, jsou schopni udělat změnu. 1,8 Kč za proklik… ano, čtete správně! Jak dosahujeme takových výsledků? Používáme tzv. ABx testování. Nedáme na domněnkologii, ale na jasná fakta. Vyslechneme klienta, který zná nejlépe své aktuální i potenciální zaměstnance. Dále pak využijeme našich zkušeností z předešlých kampaní a vytvoříme grafické vizuály, vymyslíme texty, zacílíme na konkrétní publikum nebo publika a spustíme první verzi kampaně. Tu pak pečlivě sledujeme a vyhodnocujeme. Po několika dnech nám sociální sítě poskytnou jasná fakta, zda jsme zacílili správně, kdo projevil zájem, kdo naopak ne. Na základě tvrdých dat kampaň doladíme a znovu zveřejníme. Takto dosahujeme vysoké efektivy za krátký časový úsek a za rozumnou cenu. Dalším významným parametrem je míra prokliku. V tomto případě dosáhla hodnoty 4,5 – 6,8 % (průměr na Facebooku se pohybuje okolo 2 %). Jednoduše řečeno: z 86 000 oslovených lidí kliklo na reklamu 6 807 lidí. 526 z nich projevilo zájem o dané pracovní pozice a předalo společnosti kontakt. Metoda HR mining funguje na jakékoliv odvětví kdekoliv na světě. Hledáte-li nové zaměstnance, ozvěte se nám. E: jirka@digitaal.czT: 724 170 007
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

(případovka) Úspěšná kampaň pro významný aerospace holding

Najděte nám zajímavé lidi, kteří se chystají na World ATM Congress 2022 Takové zadání jsme dostali přibližně 2 měsíce před veletrhem, který proběhne ve dnech 21. – 23. června v Madridu.World ATM Congress je největší světová výstava a konference o řízení letového provozu (ATM), kterou v uplynulém roce navštívilo přes 6000 lidí. Díky naší metodě HR mining jsme oslovili celkem 482 zajímavých a především relevantních kontaktů. Lidi, kteří se chystají na veletrh, kteří se již dříve účastnili veletrhu, nebo kteří komentují a lajkují obsah zveřejněný na sociálních sítích veletrhu.  Dostali jsme celkem 63 odpovědí (a toto číslo v čase ještě poroste, jelikož ne všichni jsou na Linkedin okamžitě aktivní), což je opět velmi zajímavé číslo. Veletrh totiž ještě nezačal, ale management holdingu si již nyní může s dostatečným předstihem domluvit schůzky s potenciálními klienty.  Proč HR mining?  Představte si, že jedete na veletrh, kde vystavují firmy z více než 100 zemí světa.  Máte dvě možnosti. Čekat, až potenciální zákazník dorazí k vám na stánek nebo mu můžete jít naproti a představit se mu ještě před začátkem akce.  Prostřednictvím profesní sítě Linkedin jsme schopni najít relevantní kontakty kdekoliv na světě. Jménem obchodního ředitele či jiného zástupce managementu je pozveme na stánek. S těmi, kteří odpoví, kteří projeví zájem se setkat, už klient jedná individuálně a domluví si schůzku. Než vůbec odjede na veletrh, může mít plný diář schůzek a lépe tak získat nového zákazníka.  Naší metodu HR mining jsme dlouho pilovali na mnoha akcích po celém světě. Dosahuje zajímavých výsledků.  Chystáte se také na veletrh či podobnou akci? A chcete pomoci s hledáním zajímavých kontaktů? Ozvěte se nám. Najdeme řešení na míru přímo pro vás. E: jirka@digitaal.czT: 724 170 007
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

Veletrh IFAT 2022: 20 domluvených schůzek pro klienta díky metodě HR mining

Náš klient z oblasti realizace technologických celků pro vodohospodářství se připravoval na 21. světový veletrh pro vodu, odpadní vodu a odpadové hospodářství IFAT 2022 konaný v Mnichově. Jedná se o největší veletrh na světě ve svém oboru. Klient chtěl jet na veletrh, jak se říká, na jistotu. Mít tedy již domluvená jednání s konkrétními lidmi z oboru. Požádal nás o spolupráci a my sáhli po ověřené metodě HR mining. Jak funguje metoda HR mining z dílny DIGITAALu? Než klient vyrazí na veletrh, uděláme sondu na sociálních sítích. Najdeme uživatele, kteří již dříve veletrh navštívili a především ty, kteří se na akci letos chystají. Prostřednictvím osobního profilu obchodního ředitele (či jiné osoby z managementu) na Linkedin oslovíme relevantní kontakty. Pozveme je na stánek firmy. S těmi, kteří na zprávu reagují, již klient komunikuje individuálně, domluví si schůzky na konkrétní termín přímo na místě. Tento model jsme schopni aplikovat téměř u jakékoliv akce kdekoliv na světě. 20 domluvených schůzek díky víkendové kampani Kampaň jsme spustili v pátek odpoledne. V pondělí, v den zahájení veletrhu, jsme již měli splněno.Na sociálních sítích jsme oslovili celkem 67 uživatelů, kteří interagovali s posty o tématu čištění odpadních vod a životní prostředí. 22 z nich odpovědělo. Z tohoto počtu se pak reálně uskutečnilo 20 schůzek. Těm, kteří přijali spojení, ale neodpověděli, jsme navíc poslali zprávu s doplňujícími informacemi o stánku a firmě. Naší metodu HR mining jsme dlouho pilovali na mnoha akcích po celém světě. Dosahuje zajímavých výsledků. Chystáte se také na veletrh či podobnou akci? A chcete pomoci s hledáním zajímavých kontaktů?Ozvěte se nám. Najdeme řešení na míru přímo pro vás. E: jirka@digitaal.czT: 724 170 007
Posted by Jiří Hanulík
HR mining

Chystáte se s firmou na veletrh? Domluvíme vám schůzky!

Účast na různých akcích jako jsou výstavy, veletrhy, apod. něco stojí. A mnohdy to nejsou malé náklady. Často se stává, že vy jako šéf zajistíte účast na veletrhu, ale obchodníci čekají, kdo za nimi přijde. Jsou v tzv. pasivním módu. Přitom existují metody, kterými můžete zjistit, kdo se na veletrh chystá a tyto lidi oslovit. Cíleně a velmi efektivně.  Jak to funguje? Než vůbec vyrazíte na veletrh, budete mít diář plný schůzek. A je zcela jedno, zda se jedná o akci v Česku nebo kdekoliv v zahraničí. Metodou HR mining jsme schopni jménem vaší společnosti oslovit relevantní osoby, které již dříve tuto akci v minulých letech navštívili a především ty, kteří se na akci letos chystají. Vaší obchodníci tak nemusí čekat, až u nich kolemjdoucí zastaví. Budou mít dopředu domluvené schůzky s lidmi, kteří mají zájem dozvědět se více. K těmto účelům používáme profesní síť Linkedin. Zde se nachází úplně jiná komunita lidí než na jiných sociálních sítích. Drtivá většina je zaměřena na business, podnikání, seberozvoj a na navazování nových kontaktů. Záleží jim na vzájemné propojenosti a na vztazích (i proto Human-to-Human marketing/selling). Když jsme naposledy klientovi z Ostravy domlouvali schůzky na pražském veletrhu, dosáhli jsme 38% response rate. Z 204 oslovených lidí nám 78 odpovědělo. Zpětnou vazbu nám dali i ti, kteří se nakonec rozhodli na veletrh nedorazit, byť to původně měli v plánu. Slušnost je slušnost. Zde se ještě uznávají tradiční hodnoty mezilidské komunikace. Fungují zde úplně jiná pravidla než na Facebooku, Twitteru apod. Navíc se zde můžete seznámit i s nejvýše postavenými lidmi ve firmě.  Dalším pozitivem je, že i s těmi, kteří na veletrh nedorazili, už máte prvotní seznámení za sebou a co vám brání se domluvit na setkání i mimo oficiální akci? Máte totiž minimálně jednu společnou věc a tou je vášeň pro odvětví, ve kterém oba dva pracujete.  Zaujalo vás naše řešení? Zajímalo by vás, jak se dá HR mining aplikovat u vás ve firmě? Domluvte si s námi on-line schůzku >>
Posted by Jiří Hanulík
HR mining

České firmy se obávají nedostatku kvalifikovaných pracovníků. Jak to řešit?

Na konci loňského roku provedla společnost PwC rozsáhlý průzkum v rámci 13. ročníku PwC CEO Survey. Dotazováno bylo celkem 185 vedoucích představitelů významných společností působících na tuzemském trhu. Drtivá většina, konkrétně 94 % dotazovaných, se obává nedostatku kvalifikovaných zaměstnanců. V roce 2021 to přitom trápilo „jen“ 71 % dotazovaných. Z čeho pramení tyto obavy? Firmy postupně opouští kmenoví zaměstnanci, kteří jim byli věrní po většinu pracovního života. Tedy lidé, kteří hned po studiích nastoupili k řemeslu a zůstali u něj až do důchodu. Tento trend už je asi nenávratně pryč. Mladá, nastupující generace se totiž nechce oddat jedné společnosti po celý život. Hledá nové výzvy, cestuje, experimentuje. Nastoupí do jednoho zaměstnání, ale jakmile se naskytne něco zajímavějšího, příležitost využijí. Zatímco dříve si vybíraly firmy, dnes si vybírají zaměstnanci. Jedna věc je konkrétního zaměstnance najít a druhá pak nového kolegu v kolektivu udržet. Zatímco péče o zaměstnance je předmětem HR oddělení konkrétní firmy, my řešíme jejich nalezení. Metodou zvanou HR mining dokážeme najít přesně takové kandidáty, které potřebujete. Jak funguje HR mining? Oproti klasickému náborovému inzerátu, my jdeme hledanému kandidátovi přímo naproti. Kampaně na běžných portálech „čekají“, jestli si jich ten konkrétní uživatel všimne. Pokud se jedná o specifický obor, je mnohdy zcela o náhodě, jestli ten „vyvolený“ na nabídku narazí. My však nečekáme. Na základě přesného popisu vámi hledaného kandidáta zacílíme na jen ty uživatele, kteří daná kritéria splňují. Pro tyto účely používáme Linkedin, největší profesní síť na světě. Díky ní jsme již mnoha firmám dodali stovky kontaktů na ty „vyvolené“, kteří projevili zájem pro danou společnost pracovat. Naše metoda funguje bez omezení, tedy po celé ČR i v zahraničí a de facto ve všech odvětvích. Jsme detektivové nových zaměstnanců. Chcete pomoci s hledáním? Ozvěte se nám.
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

Náborová kampaň, která musela být po prvním týdnu zastavena kvůli vysokému zájmu

Dle renomované společnosti PwC Česká republika 94 % generálních ředitelů českých firem se obává nedostatku kvalifikovaných pracovníků.  I přes tento negativní trend pracovního trhu jsme dokázali vytvořit náborovou kampaň, kterou jsme pro nadměrný zájem uchazečů museli po týdnu zastavit. Dostali jsme zadání od lídra v realizaci potrubní pošty v podnicích. Cílem bylo získat kontakty na techniky a montéry. Za jeden jediný týden jsme zadavateli předali přes 90 kontaktů na kandidáty, kteří projevili zájem o pracovní pozici. Celkem na konci kampani 147 kontaktů. Tak vysoký počet uchazečů snad ani nejde odbavit během výběrového řízení. Proto jsme dostali pokyn kampaň zastavit. Získání kvalitního kontaktu za 31,9 Kč Náborové kampaně realizujeme prostřednictvím procesu zvaným HR mining. Vysoce efektivní metoda, která umožňuje zacílit přesně na ty uchazeče, které potřebujete.  Nehledáme tedy v oceánu jakýchkoliv kontaktů, ale v malé tůni konkrétních kontaktů. Umíme najít přesně takovou osobnost, která pasuje do koncepce vaší společnosti. A tímto způsobem jsme vyhledali, respektive nám samo dalo kontakt 147 lidí, kteří splňovali firmou stanovené podmínky.  Celkové náklady na kampaň činily 4 700 Kč, tedy 31,9 Kč za kontakt.  Reklamu jsme zobrazili celkem 71 000x, ze kterých vzešlo 1 156 kliknutí. Míra prokliku dosáhla hodnoty 5,85 %.  Pohybovali jsme se na platformách Facebook a Instagram.  Jsme detektivové v hledání konkrétních kontaktů. Chcete najít ty správné lidi do týmu? Ozvěte se nám. Rádi vás poznáme.
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

(případovka) Náborová kampaň malých hokejistů pro HK Opava

Jak dostat děti od počítače k hokeji? Tak započala debata ohledně náboru těch nejmenších do hokejového klubu HC Slezan Opava. Náborovou kampaň jsme spustili v říjnu uplynulého roku. Během 3 měsíců jsme klubu dodali celkem 38 relevantních kontaktů na rodiče, které kampaň oslovila. Čím lepší zacílení, tím lepší výsledky! Díky procesu, který nazýváme HR mining, dokážeme oslovit jakoukoliv cílovou skupinu lidí. Nedávno jsme vás informovali o tom, jak jsme hledali a našli projektové manažery v oblasti aerospace v Turecku nebo v Indonésii. Nyní jsme zůstali v našem regionu, konkrétně na Opavsku. Mohlo by se zdát, že najít rodiče je snazší než nějakého manažera daleko za hranicemi. Naopak. Lidi z nejrůznějších profesí hledáme na profesní síti Linkedin, která poskytuje vysoce progresivní nástroje. Jak ale dohledat rodiče? Dle profesního zaměření není ta správná cesta. Filtr dle volnočasových aktivit zvítězil. Rodiče se vztahem ke sportu, nejlépe konkrétně k hokeji, naše kampaň osloví pravděpodobněji než někoho se vztahem k umění nebo cestování. Proto jsme zvolili platformu Facebook a Instagram, kam se chodí většina spíše bavit než pracovat. Testovali jsme celkem 10 různých cílových skupin + 10 reklamních kreativ a sdělení. Výsledky kampaně: Téměř 160 000 oslovených lidí, 887 prokliků na reklamní kampaně a celkem 38 kontaktů na rodiče, kteří projevili zájem přihlásit dítě do hokejové přípravky. Největší úspěch slavila kampaň zaměřená na sebevědomí a osobní rozvoj. Velmi podobná kampaň. Společný parametr: vytrvalost. Doplněno o dosažení cíle. Tyto dvě kampaně nám poskytly největší počet kontaktů. Jasný signál, že s oslovenými rodiči nejvíce rezonovaly pojmy jako seberozvoj, cílevědomost, vytrvalost. V dnešní době prostřednictvím kampaně vzbudit zájem u tak velkého množství dětí, díky kterých by se dokázaly naplnit dvě třídy, to vnímáme jako úspěch. Věříme, že nezůstalo jen u zájmu, že děti opravdu nastoupí na led. I když, nejdůležitější je, aby to ty děti bavilo. To považujeme za ten nejvyšší možný úspěch.
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

Případovka: Nábor B2G obchodníků na sociálních sítích díky HR miningu

Kromě digitální komunikace se zabýváme i HR marketingem. Našimi klienty jsou převážně strojírenské a výrobní podniky. Dneska se podíváme detailněji na jednu z právě ukončených náborových kampaní na sociálních sítích. Službu HR mining využila strojírensko-technologická společnost, která chtěla oslovit B2G obchodníka. Proč? Protože najít sofitistkovaného obchodníka, který má zkušenosti s obchodem mezi soukromým sektorem a veřejnou správou (B2G = business to government), není jednoduché. A už vůbec ho nenajdete na pracovních portálech. Umění zacílit Vymysleli jsme speciální techniky pro cílení reklamních kampaní, které nadefinujeme tak, aby zprostředkovaly kontakt na zájemce. Proč na sociálních sítích? Lidé jsou na nich denně. Proto jsou sociální sítě ideální právě pro HR mining. Vidíme na nich, co lidi zajímá, jaké navštěvují stránky, které magazíny nebo média čtou, jakých zájmových skupin jsou členy apod. Díky tomu máme možnost zacílit na relevantní kandidáty. Zajímavá náborová kampaň může probudit zájem o novou práci i u člověka, který je nakloněn změně, ale cíleně novou práci nehledá.  Facebook pro výrobu, LinkedIn pro vyšší pozice Na každé síti najdeme jiné publikum a jiné chování uživatelů. Facebook nebo Instagram je vhodný spíše pro nábor lidí do výroby. Obě platformy lidé využívají pro zábavu a sdílení soukromých aktivit. Naopak profil na LinkedIn mají vesměs lidé, kteří se chtějí realizovat. Dávají si záležet na kvalitě informací, které na svém profilu sdílejí. V profilu se dozvíte o jejich kvalitách, kvalifikaci, vzdělání či preferencích, co se týče zájmů a koníčků. Skvělá platforma pro vyšší pozice a řídící pracovníky.  B2G obchodník nesurfuje po inzerci práce Čím dál víc společností se na nás obrací s poptávkou po náborových kampaních. Významným klientem je i strojírensko-technologická společnost, která potřebovala oslovit a zaujmout obchodníky mající zkušenosti se zakázkami pro veřejnou správu. Proč je náročné sehnat kontakt na B2G obchodníka? Obecně se nejedná o lidi, kteří by měli svou vlastní kancelář, ve které jsou běžně dostupní. Většinu času tito obchodníci tráví na letištích nebo hotelech po celém světě. Zabývají se zahraničním obchodem mezi tuzemskými společnostmi a vládami jiných zemí. Jsou to profesionálové, kteří nesurfují po inzertních portálech práce. Ovládají světové jazyky, jsou ambiciózní, zkušení a ve světě se neztratí.  Žádné prokliky, ale reálné kontakty Během svého volného času (třeba když čekají na let) však zavítají na LinkedIn. LinkedIn je po nábor těchto pozic adekvátním nástrojem. Díky HR miningu na LinkedInu se povedlo tyto “nedostižné” obchodníky propojit se zadavatelem. Výsledkem kampaně bylo celkem 79 reálných kontaktů. Ne prokliků na kariérní stránky, ale reálných osob, které projevily zájem a splňovaly podmínky zadavatele. Investice v tomto případě byla 517,65 dolarů. Jeden kontakt tak vyšel na 6,55 dolarů. Informaci o počtu obsazených pozic v tuto dobu nemáme, především z důvodu dlouhého vyjednávacího procesu. Potřebujete efektivně navázat kontakty s novými partnery nebo sháníte členy do týmu? Ozvěte se nám a společně to vymyslíme. 
Posted by jiri.kratochvil