Rubrika: případové studie

případové studie

Vytvořili jsme explainer video pro WITKOWITZ ENVI

Jak nejlépe představit firmu na IFAT 2022, největším veletrhu na světě ve svém oboru? Tato otázka byla vlastně také našim zadáním. WITKOWITZ ENVI se připravuje na 21. světový veletrh pro vodu, odpadní vodu a odpadové hospodářství IFAT 2022. Pro představu: posledního ročníku se zúčastnilo rekordních 3 305 vystavovatelů z 58 zemí na výstavní ploše 260 000 m2. Letos tomu jistě nebude jinak. Při tak vysoké koncentraci vystavovatelů je zřejmé, že máte jen okamžik k tomu, abyste zaujali návštěvníka, který prochází stánek od stánku. Jak co nejvystižněji a v co nejkratším čase odprezentovat činnost společnosti s více než 200 letou tradicí? Šli jsme cestou jednoduchosti. Společnost WITKOWITZ ENVI velmi dobře známe. Spravujeme jejich profily na sociálních sítích a pravidelně vytváříme interní magazíny. Ale znáte to: když máte spoustu informací, nejraději byste zmínili vše zajímavé, ale to je v rozporu výstižností a jednoduchostí. Ideálním formátem se proto jevilo velmi krátké explainer video v délce maximálně dvou minut. Začínáme problémem klienta, kterému z fabriky vytéká “nezdravě zabarvená” voda. Volá tedy do WITKOWITZ ENVI s prosbou o pomoc. Na místo přijíždí kvalifikovaný pracovník, který zhodnotí situaci. Na základě toho specializovaný tým navrhne řešení speciálně na míru klientovi. Jakmile klient návrh schválí, je možno začít s realizací. U fabriky vzniká technologický celek čistírny odpadních vod. Problém je vyřešen. Jednoduše tak je popsáno to, čemu se WITKOWITZ ENVI věnuje. Animace je natolik popisná a bez jazykové mutace, že ji porozumí kdokoliv na světě. Z této animace máme radost, jelikož byl náš klient spokojený. Je to navíc tvůrčí práce, která nás opravdu baví.Chtěli byste vytvořit animaci pro vaší společnost? Není nic jednoduššího, než se nám ozvat. Jiří Kratochvíljirka@digitaal.czT: 724 170 007
Posted by Jiří Hanulík
případové studie

Značce Emitex jsme vytvořili nové logo. K redesignu došlo po dlouhých 30 letech.

Emitex,… nejspíš neexistuje žádná maminka, která by tuto společnost neznala. Je na trhu více než 30 let a nabízí celou škálu produktů pro použití v dětských kočárcích, postýlkách, autosedačkách, sportovních vozících atd. V současnosti firma zaměstnává přes 30 švadlen, které v dílně v Ostravě-Vítkovicích šijí fusaky, zavinovačky, pláštěnky, tašky na kojenecké potřeby, nánožníky, rukávníky, deky a mnoho dalších doplňků. Ačkoliv Emitex ušel velký kus cesty, ať už ve vztahu k produktům, u kterých se snaží vždy držet krok s aktuálními trendy, nebo v neposlední řadě ve vztahu k zákazníkům, se kterými má stále velmi vřelý a individuální vztah (byť je jich mnohonásobně více než na počátku), tak jedno zůstalo po celých 30 let stejné: logo. Vedení společnosti cítilo, že je čas na změnu a tak oslovilo nás v DIGITAALu, abychom vytvořili nové logo.  “Emitex prošel za poslední rok velkou proměnou a s tím šla ruku v ruce myšlenka, že je třeba tuto změnu přenést dál, že je třeba dát našim zákazníkům a obchodním partnerům jasný signál, že se firma posunula a chce jít s dobou a být trendy. Záměrem redesignu loga bylo přesunout vizuální prezentaci firmy z 90. let do současnosti,” popisuje Lukáš Chovanec z Emitexu. Jiné potřeby využití, jiné trendy byly roce 1992 a jiné v dnešní době. Na to Emitex zareagoval jasným zadáním: chceme vytvořit logo, které bude hravé, ale zároveň ne příliš dětské se zaměřením na konkrétní věkovou či jinou cílovou skupinu – jednoduše univerzálnější. Logo, které bude symbolizovat lásku, rodinu, péči, tradici, ruční výrobu a kvalitu. Logo, které by obsahovalo piktogram, který by byl použitelný i bez textu. Piktogram, ze kterého i bez textu bude jasné, že se jedná o společnost Emitex. Co se týče písma, mělo by být takové, aby bylo použitelné pro běžné produkty, stejně tak pro ty luxusní.  Věříme, že jsme splnili veškerá očekávání a že logo vývojově přirozeně naváže na to předchozí. Zadáním totiž také bylo, abychom nevymýšleli revoluci, spíše evoluci.  “Máme velkou radost z toho, že od představení nového loga a podkladů pro marketingové účely jsme zaznamenali jak navýšení objemu prodeje, tak vyšší návštěvnost našeho webu a firemního profilu na Facebooku, vnímáme také jakési probuzení komunity našich zákazníků, kteří změnu zaznamenali, komentují ji na sociálních sítí, aktivně se zapojují do soutěží na našem facebookovém profilu apod. Dále bychom rádi vyzdvihli a ocenili přístup a komunikaci profesionálů z Digitaalu, kteří nás celým procesem provedli, byli otevření našim komentářům a představám, vzali v potaz naše individuální potřeby a v závěru nám předali kus skvěle odvedené práce, která nás denodenně provází a obklopuje, a jsme na ni velmi pyšní, stejně jako na naši značku a firmu, jejíž srdce tvoří skvělý tým,” doplňuje Lukáš Chovanec z Emitexu. Vytvořením loga Emitex naše práce neskončila. Zadání bylo také vytvořit šablony příspěvků na sociální sítě, vizuály pro bannery pro online i offline reklamu, návrhy vizitek nebo třeba nášivek na oblečení. Byli bychom rádi, kdyby námi vytvořené logo sloužilo společnosti Emitex dalších 30 let, ale kdo ví, jaké potřeby a trendy budou za pár let v tomto dynamicky se měnícím světě.  Chcete pomoci nastartovat novou etapu vaší firmy? Ozvěte se nám: E: jirka@digitaal.czT: 724 170 007
Posted by Jiří Hanulík
případové studie

LOGISTICS RIDE 2022 pod taktovkou DIGITAALu: Nárůst účastníků o 40%

V roce 2015 proběhl první ročník LOGISTICS RIDE pořádaný Logistickou akademií v Ostravě. Jedná se o (ne)konferenci plnou případových studií, projektů z praxe, rad a tipů od profesionálních logistiků. Zjednodušeně: akce logistiků pro logistiky.  Členové vedení Logistické akademie, v čele se zkušeným matadorem v oboru Jaroslavem Bazalou, a spolupracující sbor lektorů se v oblasti logistiky řadí k profesionální špičce České republiky. Nejen to je důvodem, proč se do Ostravy sjíždějí lidé z oboru logistiky, řízení skladů, dodavatelských řetězců nebo ecommerce ze všech koutů republiky.  S DIGITAALem jsme u LOGISTICS RIDE od úplného počátku. S kolektivem Logistické akademie jsme dnes již businessoví přátelé, takže je to pro nás srdcová záležitost. Společně jsme vymysleli název, vytvořili web, grafiku, rétoriku a vlastně celou strategii.  Také proto je nám obor logistiky tak blízký a máme několik dalších partnerů z tohoto segmentu. Pomáháme například s marketingem Profesnímu setkání logistiků od Komory logistických auditorů. 40% nárůst účastníků oproti minulému ročníku akce Letošní ročník LOGISTICS RIDE navštívilo více než 220 logistiků, což je přibližně o 40 % více než během “covidového” roku 2020. Výrazně jsme posílili také mezi vystavovateli. Nechyběli velikáni typu DoDo, Kvados, K2 a další.  Těchto výsledků jsme docílili díky marketingu s vyladěným workflow. Za roky pořádání eventů už přesně víme, jak na to. Sázíme hodně na osobní prodej, znalost akce, oboru a především na marketing na profesní síti Linkedin. Právě zde jsme letos založili profil LOGISTICS RIDE a pod tímto brandem kontinuálně propagovali samotnou akci, programovou náplň, termín akce, prodej vstupenek, novinky a jiné zajímavosti. Nejprve jsme zveřejňovali 2 příspěvky týdně. Čím více se blížil termín akce, komunikaci jsme stupňovali až na 5 příspěvků týdně.Předešlé ročníky jsme propagovali prostřednictvím webové stránky Logistické akademie. Rozšíření o Linkedin vnímáme jako akcelerátor komunikace. Krok správným směrem.  Osvědčila se nám naše již ověřená metoda HR mining. Díky ní jsme cíleně hledali a oslovovali konkrétní lidi z oboru logistiky. Neméně důležité bylo psaní blogpostů. Pravidelně jsme logistickou veřejnost informovali o veškerých novinkách, o programové náplni, o spíkrech, o organizačních záležitostech apod.  Další z komunikačních cest představovaly newslettery rozesílané zákazníkům Logistické akademie a všem potenciálním návštěvníkům LOGISTICS RIDE.  Pod svá křídla jsme si nově vzali vyhledávání potenciálních vystavovatelů. Využili jsme osobních vazeb a opět metodu HR mining, díky které jsme hledali dodavatele logistických řešení, pro které by bylo zajímavé se na akci mezi relevantním publikem prezentovat.  Výsledek? 6 nových partnerů + finanční přínos pro akci v řádech stovek tisíc korun. Abychom se odlišili od podobných akcí, zvolili jsme netradiční rétoriku, neobvyklou v tomto oboru. Používali jsme slovní spojení jako Logistická jízda roku, o logistice až na dřeň, jízda od začátku až dokonce apod. Marketingovou podporu eventů od A do Z máme v DNA Tvorbu a organizaci akcí, jejich marketing, “nábor” návštěvníků a vystavovatelů, to vše máme v DNA. Také proto se nám daří pořádat dnes už vyhlášenou akci pro HR – HRko. Ze začátku jsme měli účast okolo 115 lidí. Dnes, po pěti letech, vzrostl zájem až na 400 účastníků.Nejedná se o klasickou konferenci, ale o HR párty & Festival HR řešení. Obsahovou náplní, specifickým konceptem a celkovou atmosférou nemá v Česku konkurenci. Proto má dosah na lidi z oboru HR z celé republiky.  Děláte nějakou fajnovou akci? Chcete posunout marketing na vyšší level? Umíme vám s tím pomoci. Ozvěte se nám. Zcela určitě spolu najdeme efektivní řešení.
Posted by Jiří Hanulík
případové studie

APUtime na Linkedin raketově roste: zlepšení nastavených KPI o 100vky procent!

APUtime, Virtuální projektový asistent fungující na bázi umělé inteligence pomáhá řídit týmy po celém světě. Je významným poskytovatelem technologií pro sledování a zvyšování produktivity práce. DNV, jeden z předních světových certifikačních orgánů, zařadil APUtime mezi kyberneticky nejvyspělejší společnosti světa. Všechny tyto atributy jsme v DIGITAALu spojili s naší vášní pro technologie a inovace a společně zamířili na sociální sítě, na kterých umíme zvyšovat produktivitu zase my. Z nuly na 2.275 % za 3 měsíce Počátkem letošního roku jsme odstartovali spolupráci s APUtime. Jelikož jsme technologicky a inovativně motivovaná firma se silným zaměřením na projektové řízení, spolupráce s APUtime nám padla do noty. V lednu jsme převzali správů profilů na profesní síti Linkedin a na sociální sítí Facebook. Za první 3 měsíce jsme na Facebooku zaznamenali o 818 % vyšší engagement, tedy angažovanost nebo zapojení fanoušků u zveřejněných příspěvků. Celkový dosah profilu dosáhl zvýšení o 262 % a také další parametry rostly a rostou viz příloha níže. U profilu na Linkedin se již pohybujeme v řádu tisíců procent. Počet “lajků” (tedy kliknutí na “to se mi líbí” u příspěvků) se navýšil o 2.275 %, kliknutí na příspěvek pak o 1.295 %. Virtuální projektový asistent od APUtime – revoluce na trhu projektového řízení  APUtime zajišťuje firmám i jednotlivcům vyšší produktivitu v oblasti projektového řízení ve výrazně kratším čase, bez stresu a zcela autonomně. Jeho úlohou není nahradit člověka, ale pomoci mu v činnostech, které je zapotřebí každý den udělat, ale které zároveň nevydělávají a spíše dotyčného zdržují od hlavní činnosti. V dnešním uspěchaném světě a v přetlaku všemožných informací vnímám umělou inteligenci v podání APUtime jako spolehlivého parťáka, který pracuje ve dne v noci, má neomezenou kapacitu a myslí na vše za vás – tím uvolní mysl a zminimalizuje chybovost téměř na nulu. Jakou jsme zvolili strategii?  Abychom dokázali za společnost komunikovat, museli jsme porozumět nabízenému produktu, firemní kultuře, cílovým klientům a celkově nasát interní atmosféru APUtime.  Vnímáme důležitost brandu každého klienta. Pro toho je vždy firma jako jeho dítě, které zplodil a které vede určitým směrem. Pokud nám to “dítě” svěří, přejímáme obrovskou zodpovědnost.  Virtuálního projektového asistenta jsme si nejprve vyzkoušeli sami na sobě, protože jedině takto lze komunikovat trefně a zasvěceně.  K pochopení koncového uživatele jsme využili analýzu klientů, kterou má APUtime excelentně zpracovanou. Získali jsme tak ucelený přehled o tom, ke komu hovoříme, jaké má potřeby a co jej trápí.  “V rámci online marketingu jsme toho vyzkoušeli už mnoho, zkoušeli jsme prezentovat a publikovat sami za sebe, prostřednictvím interního týmu, externí agentury, freelancerů a mnoho dalších. Pokaždé naše snaha ztroskotala na něčem jiném, jednou to byla nepravidelnost, jindy neautentičnost, přílišná prodejnost, nezkušenost, nesrozumitelnost aj. Parta z DIGITAALu přišla s konkrétním návrhem, jak budeme v rámci online postupovat a vyvarujeme se tak výše uvedeným nezdarům,” vysvětluje Martin Juřík, provozní ředitel APUtime. Seznámili jsme se také s příběhy těch, kterým APUtime v podnikání pomohl a nadále pomáhá.  Na základě získaných informací jsme stanovili strategii. Tedy zveřejňovat konkrétní reálné příklady spolupráce z praxe. Od některých klientů jsme používali reference, které již APUtime měl. K několika dalším jsme vyrazili s kamerou, abychom jejich příběh zachytili co nejvíce autenticky. Setkávali jsme s osudy různých firem a lidí. Někde APUtime doslova zachránil firmu, jinde pomáhá zvládat náročné období během realizace 100 projektů najednou. Celkově u všech klientů zvýšil efektivitu, šetří čas i peníze.  “Oproti všem dosavadním spolupracím se tým z DIGITAALu chtěl potkat s našimi klienty, pochopit jejich situaci a porozumět tomu, jak APU slouží a pomáhá v jejich businessu. Oblíknul si zákazníkovy boty, postavil se do nich a poté začal formulovat obsah, který reprezentuje reálnou zákaznickou zkušenost do nejmenších detailů. Klíčovým parametrem úspěšné spolupráce mezi námi je samostatnost a proaktivita,” popisuje dále Martin. Zajímali jsme se také o to, s čím se potýká obchodní tým APUtime během jednání. Je to neznalost vlastností digitalizace, obavy z toho, že aplikace bude pro zaměstnance uživatelsky náročná, že zaškolení bude zabírat spoustu času, anebo že bude velmi těžké změnit u lidí jejich návyky a vyjet ze zajetých kolejí.  Spustili jsme tedy kampaň STRACHY, která má za úkol odpovídat na veškeré předsudky a obavy a která má vyzdvihnout přednosti umělé inteligence. Ono totiž mnohdy jen vlivem neznalosti máme k něčemu příliš velký odstup, i když to je ve skutečnosti jednoduché a zároveň prospěšné.  Z denní praxe markeťáků APUtime vyplývá, že se představitelé firem obávají toho, že by umělá inteligence nahradila jejich lidi, vzala jim práci. Snažili jsme se tedy vysvětlit, že nejde o náhradu, spíše o pomoc s opakujícími se administrativní úkoly, které zatěžují od hlavní práce. Mnozí se také obávají ztráty dat a tak jsme vysvětlili, jak se veškerý obsah zálohuje a díky čemu je bezpečnost na opravdu špičkové úrovni. Obavy panovaly také z toho, že by zaučení a adaptace APUtime ve firmě trvala příliš dlouho, jenže on je APUtime uživatelsky velmi jednoduchý dokáže se velmi rychle napasovat na zaběhlý chod firmy. Někteří se také obávají toho, že by to stálo spoustu peněz, tak jsme názorně ukázali, kolik naopak umí APUtime ušetřit peněz i času. Celkově jsme také polidštili komunikaci o leckdy odborných tématech z oblasti IT technologií, aby veškerým sdělením porozuměl i naprostý laik.  Věříme, že díky těmto krokům jsme společně s kolektivem APUtime dokázali tak rychle akcelerovat firemní profily k výsledkům, na které jsme pyšní. HR mining jako zásadní součást kampaně HR mining je metodika, kterou jsme sami navrhli a díky které umíme propojit firmy na konkrétní lidi. Mohou to být noví zaměstnanci nebo jako v případě APUtime decision makeři, kteří mohou rozhodnout o implementaci nového nástroje pro projektové řízení. Díky tomu, že APUtime má velmi detailně zpracované persony zákazníků, jsme byli schopni vyhledat osoby, které těmto personám odpovídají a propojit je s obchodníky APU. Následně jim díky metodice dohodnout schůzku nebo předat informaci o produktu. Jako velmi účinná se tato metodika ukázala u dohodnutí schůzek v rámci veletrhů a dalších eventů. Jsme totiž schopni vyhledat lidi, kteří míří na konkrétní událost, vstoupit s nimi do konverzace a následně je pozvat třeba na kávu na veletržním stánku. Mimochodem, pokud vás zajímají čísla, tak míra odpovědí u takové kampaně se pohybuje nad 35%. Celá spolupráce s APUtime je velmi komplexní a zahrnuje jak tvorbu obsahu, tak činnosti, které zásadním způsobem pomáhají obchodníkům v hledání a navazování nových kontaktů. A to je něco, co nás v DIGITAALu baví. Pracovat na pomezí online marketingu a business developmentu. Samozřejmě nás čeká ještě spousta práce. Práce, která nás baví a kterou i nadále budeme dělat s vášní a s odpovědností vůči klientovi a klientovým klientům.
Posted by Jiří Hanulík
případové studie

(případovka) Chystáte se s firmou na veletrh? Domluvíme vám schůzky!

Účast na různých akcích jako jsou výstavy, veletrhy, apod. něco stojí. A mnohdy to nejsou malé náklady. Často se stává, že vy jako šéf zajistíte účast na veletrhu, ale obchodníci přijdou až na místo a čekají, kdo za nimi přijde. Jsou v tzv. pasivním módu. Přitom existují metody, kterými můžete zjistit, kdo se na veletrh chystá a tyto lidi oslovit. Cíleně a velmi efektivně. Takové zadání přišlo i od technologické firmy APUtime, špičky v oboru projektového řízení s umělou inteligencí. A přesně toto my v DIGITAALu děláme. Aktivně vyhledáme, vyfiltrujeme a oslovíme vaším jménem lidi, kteří se na veletrh chystají tak, aby vaši obchodníci z akce vytěžili maximum. Společnosti APUtime jsme zajistili schůzky v průběhu celého dne na veletrhu v Praze Než tým z APUtime vůbec vyrazil na veletrh, už měl domluvené schůzky přímo u jejich stánku a dobré kávy. S dostatečným časovým odstupem jsme pro ně uměli vyhledat a oslovit relevantní lidi, kteří měli v plánu akci navštívit. Prostřednictvím sociálních sítí a osobních profilů obchodníků. Linkedin není ani tak B2B, jako spíše H2H marketing. Přeloženo do češtiny, business nedělají firmy mezi sebou, ale lidé s lidmi. Response rate 38% během prvního týdne Celkem jsme jménem lidí z APUtime oslovili 204 lidí. Z tohoto počtu obchodníkům odpovědělo 78 osob. Úspěšnost odpovědí tedy 38,2%. Výsledek této metody, zvané HR mining, vnímáme vysoce pozitivně. Pozitivnější ale je, že stejně to vnímá i klient. Tým z APUtime se totiž za celý den nezastavil a své produkty představil i těm, kteří by třeba jejich stánek úplně minuli. Tak velkou míru reakcí na pozvánky na jiném kanálu neuděláte. Pokud vezmeme v úvahu industry strandard email marketingu, pak se můžeme bavit o míře otevření cca 20-30% a míře prokliků 10%? Počet odpovědí a konverzací s firmou bude ale mizivý. U placených kampaní, které sdělují pouze to, že na akci budete budou výsledky mnohem horší. Těchto výsledků by se nám na jiných sociálních sítích prostě nepodařilo dosáhnout. Na Linkedin je prostě zcela jiná komunita lidí. Drtivá většina je zaměřena na business, podnikání, seberozvoj a na navazování nových kontaktů. Záleží jim na vzájemné propojenosti a na vztazích (i proto Human-to-Human marketing/selling). Proto tolik lidí reagovalo na pozvánku formou zprávy. Jako by zde fungovaly tradiční hodnoty, tedy úcta k druhému a dejme tomu svědomí z neodepsání na přijatou zprávu. Jednoduše, fungují zde úplně jiná pravidla než na Facebooku, Twitteru apod. Navíc se zde můžete seznámit i s nejvýše postavenými lidmi ve firmě. Dalším pozitivem je, že i s těmi, kteří na veletrh nedorazili, už máte prvotní seznámení za sebou a co vám brání se domluvit na setkání i mimo oficiální akci? Máte totiž minimálně jednu společnou věc a tou je vášeň pro odvětví, ve kterém oba dva pracujete. Zaujalo vás naše řešení? Zajímalo by vás, jak se dá HR mining aplikovat u vás ve firmě? Domluvte si s námi on-line schůzku >>
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

Náborová kampaň, která musela být po prvním týdnu zastavena kvůli vysokému zájmu

Dle renomované společnosti PwC Česká republika 94 % generálních ředitelů českých firem se obává nedostatku kvalifikovaných pracovníků.  I přes tento negativní trend pracovního trhu jsme dokázali vytvořit náborovou kampaň, kterou jsme pro nadměrný zájem uchazečů museli po týdnu zastavit. Dostali jsme zadání od lídra v realizaci potrubní pošty v podnicích. Cílem bylo získat kontakty na techniky a montéry. Za jeden jediný týden jsme zadavateli předali přes 90 kontaktů na kandidáty, kteří projevili zájem o pracovní pozici. Celkem na konci kampani 147 kontaktů. Tak vysoký počet uchazečů snad ani nejde odbavit během výběrového řízení. Proto jsme dostali pokyn kampaň zastavit. Získání kvalitního kontaktu za 31,9 Kč Náborové kampaně realizujeme prostřednictvím procesu zvaným HR mining. Vysoce efektivní metoda, která umožňuje zacílit přesně na ty uchazeče, které potřebujete.  Nehledáme tedy v oceánu jakýchkoliv kontaktů, ale v malé tůni konkrétních kontaktů. Umíme najít přesně takovou osobnost, která pasuje do koncepce vaší společnosti. A tímto způsobem jsme vyhledali, respektive nám samo dalo kontakt 147 lidí, kteří splňovali firmou stanovené podmínky.  Celkové náklady na kampaň činily 4 700 Kč, tedy 31,9 Kč za kontakt.  Reklamu jsme zobrazili celkem 71 000x, ze kterých vzešlo 1 156 kliknutí. Míra prokliku dosáhla hodnoty 5,85 %.  Pohybovali jsme se na platformách Facebook a Instagram.  Jsme detektivové v hledání konkrétních kontaktů. Chcete najít ty správné lidi do týmu? Ozvěte se nám. Rádi vás poznáme.
Posted by Jiří Hanulík
HR mining případové studie

(případovka) Náborová kampaň malých hokejistů pro HK Opava

Jak dostat děti od počítače k hokeji? Tak započala debata ohledně náboru těch nejmenších do hokejového klubu HC Slezan Opava. Náborovou kampaň jsme spustili v říjnu uplynulého roku. Během 3 měsíců jsme klubu dodali celkem 38 relevantních kontaktů na rodiče, které kampaň oslovila. Čím lepší zacílení, tím lepší výsledky! Díky procesu, který nazýváme HR mining, dokážeme oslovit jakoukoliv cílovou skupinu lidí. Nedávno jsme vás informovali o tom, jak jsme hledali a našli projektové manažery v oblasti aerospace v Turecku nebo v Indonésii. Nyní jsme zůstali v našem regionu, konkrétně na Opavsku. Mohlo by se zdát, že najít rodiče je snazší než nějakého manažera daleko za hranicemi. Naopak. Lidi z nejrůznějších profesí hledáme na profesní síti Linkedin, která poskytuje vysoce progresivní nástroje. Jak ale dohledat rodiče? Dle profesního zaměření není ta správná cesta. Filtr dle volnočasových aktivit zvítězil. Rodiče se vztahem ke sportu, nejlépe konkrétně k hokeji, naše kampaň osloví pravděpodobněji než někoho se vztahem k umění nebo cestování. Proto jsme zvolili platformu Facebook a Instagram, kam se chodí většina spíše bavit než pracovat. Testovali jsme celkem 10 různých cílových skupin + 10 reklamních kreativ a sdělení. Výsledky kampaně: Téměř 160 000 oslovených lidí, 887 prokliků na reklamní kampaně a celkem 38 kontaktů na rodiče, kteří projevili zájem přihlásit dítě do hokejové přípravky. Největší úspěch slavila kampaň zaměřená na sebevědomí a osobní rozvoj. Velmi podobná kampaň. Společný parametr: vytrvalost. Doplněno o dosažení cíle. Tyto dvě kampaně nám poskytly největší počet kontaktů. Jasný signál, že s oslovenými rodiči nejvíce rezonovaly pojmy jako seberozvoj, cílevědomost, vytrvalost. V dnešní době prostřednictvím kampaně vzbudit zájem u tak velkého množství dětí, díky kterých by se dokázaly naplnit dvě třídy, to vnímáme jako úspěch. Věříme, že nezůstalo jen u zájmu, že děti opravdu nastoupí na led. I když, nejdůležitější je, aby to ty děti bavilo. To považujeme za ten nejvyšší možný úspěch.
Posted by Jiří Hanulík
Linkedin případové studie

Český Linkedin 2016 x 2022: každý pátý Čech je na Linkedinu

Přestože je profesní sociální síť Linkedin vývojově starší než Facebook, počty uživatelů má nižší. Vysoké číslo však není ekvivalentem kvality. Zde totiž lidé neprezentují, co měli na snídani, na oběd, jaké tričko si zrovna zkoušejí v kabince apod. Jedná se o prostor s naprosto neomezenými profesními možnostmi pro firmy a agentury, které hledají zaměstnance, ale na druhé straně i pro zaměstnance, kteří hledají příležitost. Na českém Linkedinu je nyní okolo 2 milionů účtů.Počet firemních účtů navíc zaznamenal rekordní meziroční nárůst o 50%.  Aktuální stav: 43 000 firemních účtů.  Linkedin v ČR v roce 2016 a dnes Před šesti lety jsme provedli podrobnou analýzů českého Linkedinu. Letos jsme to zopakovali a jednotlivá data porovnali.  TOP 10 OBORŮ  Z oborů v TOP 10 vypadly jen služby a naopak rapidně narostly profily lidí z uměleckého prostředí.  Výrobní firmy a oblast Hi-tech se stále drží na špici. Uživatelská základna se u prvního oboru ztrojnásobila, u druhého došlo ke čtyřnásobnému nárůstu. Oblast státní správy (Government) zaznamenal pětitisícový úbytek.  TOP 10 INDUSTRIES201620221Manufacturing68 000Manufacturing210 0002Hi tech43 000Hi tech160 0003Recreation and travel41 000Corp services120 0004Consumer goods37 000Finance110 0005Corp services37 000Media71 0006Finance36 000Construction66 0007Government34 000Recreation and travel63 0008Media33 000Arts31 0009Construction31 000Government29 00010Services29 000Consumer goods14 000 TOP 10 PRACOVNÍCH FUNKCÍ Před lety kolovaly ve společnosti zvěsti, že Linkedin je síť stvořená pro “ajťáky”. Ano, lidé z IT oborů mají vysoké zastoupení, ale rozhodně fáma z historie nevznikla na základě relevantních dat, spíše na základě pocitů. Zpátky k jasným číslům. Profily lidí z oblasti Operations zaznamenaly více než deseti násobný nárůst. Zajímavý progres lze sledovat také v oblasti Education nebo Art.  JOB FUNCTION201620221Engineering21 000Operations160 0002Sales19 000Engineering100 0003IT18 000Sales98 0004Operations15 000IT87 0005Administration10 000Education75 0006Media10 000Art55 0007Education9 000Administration52 0008Marketing8 000Media41 0009Support7 000Marketing33 00010Art7 000Support31 000 JOB SENIORITY Linkedin není agentura, která zprostředkovává pracovní příležitosti. Portály s nabídkami práce navštěvují v drtivé většině nezaměstnaní nebo ti, kteří chtějí aktuální povolání změnit. Na lidi ve výkonných, řídících pozicích zde s největší pravděpodobností nenarazíte.  Linkedin můžeme vnímat jako bohaté (co se kvality kontaktů týče) profesní portfolio lidí z mnoha různých oborů na všech pracovních pozicích od soustružníka až po výkonného ředitele nebo majitele firmy. Jsme schopni vyhotovit konkrétní profil námi vyvoleného kandidáta a zacílit přesně na ty, které hledáme. Selekce dle věku, pohlaví, pracovních zkušeností, dle místa bydliště apod. V lednu 2016 mělo na Linkedinu profil okolo 7 000 lidí na ředitelských pozicích.V únoru 2022 to je již 120 000. Majitelů firem je na linkedinu 10x více než před 6 lety. To jednoznačně vypovídá o serióznosti a vyspělosti sítě.  JOB SENIORITY201620221Entry92 000Entry500 0002Senior54 000Senior300 0003Manager40 000Director120 0004Director7 000Manager82 0005Owner5 000Owner53 0006Training4 000CXO29 0007CXO4 000VP17 0008VP3 000Training15 000 Původní infografika mapující český Linkedin v roce 2016 ZÁVĚREM  Z aktuálních statistik vyplývá, že ženy na Linkedin mají jasnou převahu. Je jich okolo 1,2 milionu, zatímco mužů méně než 800 000.  Nejpočetnější skupiny tvoří lidé ve věku od 25 do 34 let.  Na Linkedinu dostanete vždy takovou informaci, kterou potřebujete. Jde jen o to zorientovat se ve všech dostupných nástrojích.  Chcete najít toho klíčového člověka do vaší firmy? Nebo obchodního partnera? Dejte nám vědet. Víme, jak na to!  P.S.: Aktuálně provádíme průzkum chování lidí na sociálních sítích a vnímání on-line reklamy. Zapojíte se? HR marketing & Employer branding
Posted by Jiří Hanulík
případové studie

(případovka) Po náborové kampani v Turecku další výzva v Indonésii!

Nedávno jsme dostali úkol najít a oslovit pro našeho klienta v Turecku projektové manažery. Spustili jsme kampaň na sociální síti Linkedin. Získali jsme celkem 209 kontaktů na kandidáty, kteří splňovali firmou stanovené podmínky.  Nový úkol? Vyhledat projektové manažery žijící v Indonésii, s praxí min. 5 let,se zkušenostmi z aerospace, defence průmyslu a strojírenství.  Jak najít projektové manažery v Indonésii?  Sbalili jsme si kufry a vyrazili na letiště. Cestovní horečka před dlouhým letem, PCR test, odbavení. Však to znáte. Samozřejmě si děláme legraci. Dnešní svět nabízí mnohem efektivnější možnosti. Z tepla naší kanceláře jsme spustili kampaň prostřednictvím sociálních sítí. Proces zvaný HR mining funguje po celém světě a umí zacílit na konkrétní skupinu uživatelů.  Výsledky kampaně? 115 získaných kontaktů na manažery, kteří splňovali zadaná kritéria.  V čem jsou naše kampaně unikátní? Neoslovujeme masu lidí, stovky nebo tisíce uživatelů v dané lokalitě. Vyfiltrujeme jen kandidáty, kteří splňují podmínky zadavatele. V tomto případě jsme zacílili na 2253 manažerů, tedy na lidi, kteří se buď aktivně zajímají o nové příležitosti nebo na ty, kteří jsou v aktuálním zaměstnání spokojeni, ale dokázali by přijmout lukrativnější nabídku. Zájem projevilo 115 projekťáků s více než pětiletou praxí v aerospace a defence průmyslu. Získané kontakty jsme předali zadavateli, který pak mohl z široké palety relevantních zájemců vybrat ty nejlepší.  Na kolik to vyšlo? 3,91 USD za kontakt! Efektivita za rozumnou cenu, co říkáte?  Přesnost zacílení kampaně?  Díky nástrojům profesní sítě Linkedin dokážeme trefit do černého. Na kampaň z 90% reagovali manažeři z oblasti programového a projektového managementu (okolo 15 000 impresí).  Konkrétně, z 34% se jednalo o projektové manažery (okolo 5 600 impresí). Dále pak o projektové specialisty nebo stavbyvedoucí.  Manažeři, kteří projevili zájem: z jakých společností byli? Ze 74% šlo o společnosti z oblasti “oil and gas”, z 15% strojírenská manufaktura, z 9% aviatika a aerospace.  Chcete trefovat prostřední část terče s menší námahou? Ozvěte se nám!
Posted by jiri.kratochvil
Linkedin případové studie

(případovka): Sežeňte nám projekťáka v Turecku

Samozřejmě, že stále fungují letité principy nabídka versus poptávka. Firma zveřejní nabídku volných pracovních pozic. Případní zájemci posílají životopisy a hlásí se do výběrového řízení. Je však třeba rozlišovat psychologii náboru dle profesních odvětví, dle pracovní pozice a dalších důležitých parametrů. Jinak a na jiných portálech budete hledat soustružníka, jinak a jinde zase představitele vysokého managementu či nukleárního fyzika.  Současný trh nabízí méně odborníků strojírenského zaměření, naopak mnohem více volných pracovních míst. Poptávaný si tak vybírá pro něj tu nejlepší příležitost.  Důležitá je otázka, proč by měl vybrat zrovna Vaší společnost oproti konkurenci?  Jsme schopni oslovit také ty, kteří aktuálně práci nehledají.  Běžné portály, nabízející pracovní příležitosti, navštěvují v drtivé většině lidé, kteří aktivně vyhledávají novou práci. My však umíme oslovit i ty, kteří aktuálně novou práci nehledají, ale které by zajímavá nabídka mohla zaujmout. Jak jim však předat tuto informaci a jak se trefit do černého? Soustružníka totiž nebude zajímat ředitelská pozice a naopak. Máme roky prověřené strategie, díky kterým zacílíme na vhodného kandidáta, ať už surfuje na mobilu v metru v Praze, ve Vídni nebo v Sydney, na počítači v kanceláři nebo doma.  Vy definujete pracovní pozici, my sestavíme profil kandidáta. Je zbytečné oslovit tisíce, desetitisíce lidí, kterých se daná pracovní pozice vůbec netýká. Díky popisu vhodného kandidáta, specifikace, jaké klíčové vlastnosti má mít, jakou praxi a jaké zkušenosti má mít, sestavíme osobnostní profil. Poté zacílíme jen na osoby splňující Vámi zvolené požadavky. Tento proces nazýváme HR mining a funguje u nás i v zahraničí.  Pracujeme na světově uznávané platformě Linkedin. V týmu máme specialisty s certifikáty Linkedin Ads Certified Professional.  Sežeňte nám projekťáka v Turecku, znělo zadání. Nedávno jsme dostali úkol najít pro strojírenskou společnost v Turecku projektové manažery. Spustili jsme kampaň na sociální síti Linkedin. Získali jsme celkem 209 kontaktů na kandidáty, kteří splňovali firmou stanovené podmínky.  Profil kandidáta: projektový manažer v oboru military, aviation, aerospace nebo machinery. Oslovili jsme celkem 2393 lidí. 97% z nich pracovalo na pozici projektový manažer. Konkrétně 45% v oboru vesmírná výroba, 43% v oboru machinery, 13% v oboru aviation a aerospace. Ze 44% se jednalo o začínající manažery. Z 33% jsme oslovili zkušené manažery s letitou praxí. Z 5% pak ředitele a ze 2% dokonce majitelé firem. O pracovní pozici se nejvíce zajímali zaměstnanci velkých firem (5001 – 10 000 zaměstnanců) a naopak těch menších (51 – 200 zaměstnanců). 50% oslovených pocházelo z Ankary, hlavního města Turecka.  Jednoduše jsme tedy zacílili jen na ty, kteří odpovídali popisu. Ti, které nabídka zaujala, vyplnili krátký formulář s kontaktními údaji. Ty jsme předali firmě, která následně se zájemci pokračovala ve výběrovém řízení. Takzvaná WIN, WIN, WIN situace. To vše jsme byli schopni zrealizovat průměrně za 2,08 USD za osobu.  Chcete pomoci najít vhodného kandidáta na pracovní pozici ve Vaší firmě? Ozvěte se nám a společně to vymyslíme. 
Posted by jiri.kratochvil